因为投资回收得快,优衣库才能大胆放弃不良地段,或曾繁荣一时但却逐渐衰败的地段,以及因竞争对手出现而产生竞争的商圈。
在郊外公路边开店时,优衣库还用到了极其经典的手法——时间差资金,如此一来就能源源不断地开出新店了。什么是时间差?
新店刚开张时生意会特别好,于是就能利用“新店的销售额(流动资金)”与“原料供应商和生产厂家的支付(结算)”之间的时间差,用这笔资金去开新店。从理论上看,只要重复这个步骤,就算资金为零,也能迅速扩张。
不过这种做法会伴随着“拆东墙补西墙”的风险。有许多近郊型企业就是被这么拖垮的。开店良性循环一旦停止,一切便会土崩瓦解。但优衣库的良性循环从未停止过,这是因为它的市场营销、商品、销售流程等方面与其他企业截然不同。它的独一无二,保证了“先入者优势”的细水长流。